← Volver a Mahalo Ventures
Juliano Primavesi

Juliano Primavesi

Fundador & CEO, Mahalo Ventures

En 2006, Juliano Primavesi lo arriesgó todo — USD 200.000 de deuda personal — en una empresa de hospedaje llamada KingHost. Doce años después la vendió a Locaweb — una apuesta a ciegas en una empresa que algún día podría salir a bolsa, o no. Lo hizo. Fue uno de cuatro exits en 25 años construyendo empresas de tecnología, defendiéndolas y aprendiendo qué hace que una perdure.

La Trayectoria

Para entenderlo, hay que volver a la secundaria. El primer emprendimiento de Juliano, Prokura, era un buscador semi-automatizado que indexaba 200 mil sitios brasileños — y fue su primer exit por adquisición. El patrón se formó temprano: construir algo real, aprender haciendo, seguir adelante. Lo repetiría una y otra vez.

Su primer emprendimiento de hosting fue Webrasil, pequeño, pero el comienzo de todo. En 2000 co-fundó Hostnet, llevándola a BRL 60K de ingresos recurrentes mensuales en dos años antes de vender sus acciones. Vinieron luego HostSul, una ola de productos de consumo (GigaFree, GigaBusca, GigaFoto, GigaColor) y Giga — un proveedor de internet inalámbrico que construyó entre 2014 y 2018, creciendo de 100 a 4.000 clientes por Porto Alegre y la sierra, hasta ser adquirido por Adylnet.

Entonces vino el salto mayor. En 2006, USD 200.000 en deuda personal compraron una sola convicción: que podía construir la mejor empresa de hospedaje de Brasil. KingHost le dio la razón — despacio, y luego de golpe. Doce años después atendía a 80.000 clientes activos, alojaba más de 300.000 sitios, empleaba a 220 personas, operaba con 35% de EBITDA y entraba ocho años seguidos en el ranking Great Place to Work de los mejores empleadores tecnológicos de Brasil. En 2018, el año en que alcanzó el break-even, Juliano llegó a la cumbre del Monte Kilimanjaro, el punto más alto de África — el Uhuru, a 5.895 metros: una cumbre financiera y una literal en el mismo año. Al año siguiente vendió KingHost a Locaweb — entonces aún una empresa privada; un año después, Locaweb salió a bolsa en la B3 (LWSA3), convirtiendo una apuesta a ciegas en una que dio resultado.

Detrás de esa estabilidad había algo que casi ningún cliente veía. Años antes de KingHost, Juliano había construido Sinapse — primero un watchdog predictivo que se autocorregía ante las caídas, luego un sistema que ajustaba los servidores en tiempo real y observaba cada paquete que cruzaba la red. Para 2009 ya podía leer una ráfaga anómala de tráfico, llegar directo a los routers de borde y matar el ataque — en el firewall y vía BGP, negociando directamente con los proveedores de enlace. Lo hacía cuando Cloudflare aún era una herramienta de nicho y Arbor costaba una fortuna. Bajo su gestión, Sinapse absorbió ataques de más de 200 Gbps y cientos de millones de paquetes por segundo, detectados en menos de diez segundos, sosteniendo un SLA de 99,9% de uptime — así fue como menos de diez personas mantuvieron vivos más de 3.000 servidores en tres data centers. Ese instinto — preguntarse, ante todo lo que construía, "¿cómo lo rompería alguien?", y resolver la debilidad primero — se volvió cultura de ingeniería en KingHost, enseñada a cada desarrollador. Es la mirada "hacker" con la que todavía lee empresas de seguridad y de IA hoy.

Tras la venta, Juliano permaneció al frente de KingHost como subsidiaria de Locaweb durante el IPO de la matriz — un asiento en primera fila al gobierno corporativo y al cumplimiento de empresa cotizada. Desde entonces asesora en el ecosistema: ex-Senior Strategic Consultant en UPX (empresa de ciberseguridad), miembro del consejo asesor de Guia da Alma y asesor estratégico en Adentro.

Cuatro exits le enseñaron la misma lección desde cuatro ángulos: las empresas duraderas nunca se construyen solo con capital. Así que se convirtió en el inversionista que alguna vez necesitó. A través de Mahalo Ventures, hoy se asocia con fundadores en IA, Cloud y tecnología de frontera — aportando no solo el cheque, sino el playbook operacional de quien ya cargó deuda personal, se levantó de madrugada miles de veces para asegurarse de que todo seguía funcionando, y vendió una empresa hacia lo incierto — para luego verla llegar a la bolsa.

Hitos Principales

Hoy

Busca lo mismo que un día tuvo que construir él mismo: ingresos recurrentes, apalancamiento operativo real y crecimiento que se compone. Pero observa al fundador con la misma atención — apoyándose en una formación de posgrado en neuropsicología y psicología positiva para respaldar a personas capaces de cargar el peso de construir algo que perdure. Las empresas más fuertes, sostiene, nacen donde fundamentos sólidos se encuentran con un fundador que no se quiebra.

Áreas de Experiencia

Conéctese

LinkedIn Email