← Zurück zu Mahalo Ventures
Juliano Primavesi

Juliano Primavesi

Gründer & CEO, Mahalo Ventures

2006 riskierte Juliano Primavesi alles — 200.000 USD persönliche Schulden — für eine Hosting-Firma namens KingHost. Zwölf Jahre später verkaufte er sie an Locaweb — eine Wette ins Ungewisse auf ein Unternehmen, das eines Tages an die Börse gehen könnte oder auch nicht. Es tat es. Es war einer von vier Exits in 25 Jahren, in denen er Technologieunternehmen aufbaute, verteidigte und lernte, was eines überdauern lässt.

Der Werdegang

Um das zu verstehen, muss man in die Schulzeit zurückgehen. Julianos erstes Unternehmen, Prokura, war eine halbautomatisierte Suchmaschine, die 200.000 brasilianische Websites indexierte — und sein erster Akquisitions-Exit. Das Muster bildete sich früh: etwas Echtes bauen, durch Tun lernen, weiterziehen. Er sollte es immer wieder durchlaufen.

Seine erste Hosting-Unternehmung war Webrasil, klein, aber der Anfang. Im Jahr 2000 mitbegründete er Hostnet und führte es in zwei Jahren auf 60.000 BRL monatlich wiederkehrenden Umsatz, bevor er seine Anteile verkaufte. Es folgten HostSul, eine Welle von Consumer-Produkten (GigaFree, GigaBusca, GigaFoto, GigaColor) und Giga — ein drahtloser Internetanbieter, den er zwischen 2014 und 2018 von 100 auf 4.000 Kunden in Porto Alegre und den Bergstädten dahinter ausbaute, bevor Adylnet ihn übernahm.

Dann kam der größere Sprung. 2006 erkauften 200.000 USD persönliche Schulden eine einzige Überzeugung: dass er die beste Hosting-Firma Brasiliens bauen konnte. KingHost gab ihm recht — langsam, und dann auf einmal. Zwölf Jahre später hatte das Unternehmen 80.000 aktive Kunden, hostete über 300.000 Websites, beschäftigte 220 Mitarbeiter, arbeitete mit 35% EBITDA und stand acht Jahre in Folge im Great-Place-to-Work-Ranking der besten Tech-Arbeitgeber Brasiliens. 2018, im Jahr des Break-even, bestieg Juliano den Gipfel des Kilimandscharo, den höchsten Punkt Afrikas — den Uhuru auf 5.895 Metern: ein finanzieller und ein buchstäblicher Gipfel im selben Jahr. Im Jahr darauf verkaufte er KingHost an Locaweb — damals noch ein privates Unternehmen; ein Jahr später ging Locaweb an der brasilianischen Börse B3 an die Börse (LWSA3) und machte aus einer Wette ins Ungewisse eine, die aufging.

Hinter dieser Verfügbarkeit stand etwas, das fast kein Kunde je sah. Schon vor KingHost hatte Juliano Sinapse gebaut — erst ein prädiktiver Watchdog, der Ausfälle selbst behob, dann ein System, das Server in Echtzeit justierte und jedes Paket im Netzwerk beobachtete. Ab 2009 konnte es eine anomale Verkehrsspitze lesen, direkt in die Edge-Router greifen und den Angriff abtöten — an der Firewall und per BGP, in direkter Verhandlung mit den Upstream-Anbietern. Es tat dies, als Cloudflare noch ein Nischenwerkzeug war und Arbor ein Vermögen kostete. Unter seiner Leitung absorbierte Sinapse Angriffe von über 200 Gbps und Hunderten Millionen Paketen pro Sekunde, erkannt in unter zehn Sekunden, und hielt ein SLA von 99,9 % Uptime — so hielten weniger als zehn Menschen über 3.000 Server in drei Rechenzentren am Leben. Dieser Instinkt — bei allem, was er baute, zu fragen: "Wie würde es jemand kaputtmachen?", und die Schwachstelle zuerst zu beheben — wurde bei KingHost zur Engineering-Kultur, jedem Entwickler beigebracht. Es ist die "Hacker"-Perspektive, mit der er bis heute Sicherheits- und KI-Unternehmen liest.

Nach dem Verkauf blieb Juliano an Bord und leitete KingHost als Tochter von Locaweb durch den Börsengang der Muttergesellschaft — ein Platz in der ersten Reihe für Corporate Governance und Compliance börsennotierter Unternehmen. Seitdem berät er im Ökosystem: ehemaliger Senior Strategic Consultant bei UPX (einem Cybersicherheitsunternehmen), Beiratsmitglied bei Guia da Alma und strategischer Berater bei Adentro.

Vier Exits lehrten ihn dieselbe Lektion aus vier Blickwinkeln: dauerhafte Unternehmen entstehen nie allein durch Kapital. Also wurde er der Investor, den er einst selbst gebraucht hätte. Über Mahalo Ventures verbündet er sich heute mit Gründern in KI, Cloud und Frontier-Technologie — und bringt nicht nur das Kapital ein, sondern das operative Playbook von jemandem, der persönliche Schulden getragen hat, tausende Male vor Tagesanbruch aufgestanden ist, um sicherzugehen, dass alles noch lief, und ein Unternehmen ins Ungewisse verkauft hat — nur um zu erleben, wie es an die Börse ging.

Wichtige Meilensteine

Heute

Er sucht dasselbe, was er einst selbst bauen musste: wiederkehrende Umsätze, echte operative Hebelwirkung und Wachstum, das sich kumuliert. Doch er schaut ebenso genau auf den Gründer — gestützt auf ein Postgraduiertenstudium in Neuropsychologie und Positiver Psychologie, um Menschen zu unterstützen, die das Gewicht tragen können, etwas Dauerhaftes zu bauen. Die stärksten Unternehmen, so seine Überzeugung, entstehen dort, wo solide Fundamente auf einen Gründer treffen, der nicht zerbricht.

Fachgebiete

Kontakt

LinkedIn Email